Zusammenfassung:
Das ist etwas, was noch nie zuvor passiert ist. Apples neues Mobiltelefon hat in den USA einen lauen Vorverkauf erlebt. Am vergangenen Wochenende um 8 Uhr morgens wurde Apples neue Mobiltelefonserie iPhone 18 Pro in diesem Jahr in den USA zum Vorbestellen geöffnet. Doch eine halbe Stunde später war dieses Telefon auf dem US-Markt immer noch voll im Angebot. Alle Farben und Kapazitätsangaben waren am Erscheinungstag, dem 18. September, noch lieferbar und keines davon ausgebucht.
Der „Silicon Valley Observer“ stellte fest, dass diese neue Situation in scharfem Kontrast zu den Vorjahren steht und auch Apples neuen CEO Turner in Verlegenheit bringen könnte. Denn in den vergangenen Jahren, nachdem Apples neue iPhones in den USA vorbestellt wurden, waren beliebte Konfigurationen stets innerhalb von Minuten nach Verkaufsstart ausverkauft und der Liefertermin verschob sich schnell auf Wochen oder sogar mehr als einen Monat später.
Ein weiteres interessantes Phänomen ist, dass CEO Cook fast jedes Jahr, nachdem die Vorverkäufe boomen, zurückhaltend und kokett erklärt, dass die Nachfrage „die Erwartungen übersteigt“. Dieses Jahr dürfte Turners das nicht sagen können, zumindest wird es im aktuellen Quartalsfinanzbericht keine Nachfrage nach der Falzmaschine Duo geben.
Auch nach einem Tag Vorverkauf noch verfügbar
Werfen wir einen Blick auf die aktuelle Situation am Vorverkaufstag der beiden neuen Modelle der iPhone 18-Serie. Apple hat dieses Jahr keine Low-End-Modelle herausgebracht. Nur zwei Pro-Modelle sind wie geplant im Verkauf, und das erste faltbare Telefon Duo wird erst Mitte nächsten Monats in den Handel kommen.
Normalerweise eröffnet Apple den Vorverkauf am Freitag nach der Veröffentlichung eines neuen Produkts, aber dieses Jahr hat Apple die Markteinführung auf dem US-Markt absichtlich um einen Tag verschoben, weil es mit dem Jahrestag des Vorfalls vom 11. September zusammenfällt, und hat ab Samstag (also gestern) mit der Vorbestellung begonnen. Doch eine halbe Stunde nach dem Verkaufsstart war das iPhone 18 Pro immer noch in ausreichender Menge vorhanden und nicht alle Konfigurationen waren ausverkauft. Ein ganzer Tag verging und bis gestern Abend waren nur die burgunderroten und silbernen 256-GB- und 512-GB-Versionen des iPhone 18 Pro um eine Woche verschoben worden, während andere Konfigurationen noch am Tag der Markteinführung ausgeliefert werden konnten.
Die Vorverkaufssituation des iPhone 18 Pro Max ist etwas besser, aber auch niedriger als in den Vorjahren. Die erste Version, bei der es zu Lieferverzögerungen kam, war die burgunderrote 256-GB-Version. Etwa eine halbe Stunde nach dem Verkaufsstart verschob sich die Lieferzeit auf den 29. September bis 6. Oktober; eine Stunde später wurde es erneut auf den 6. bis 13. Oktober verschoben. Später kamen im Oktober auch einige 256-GB-Konfigurationen in den Farben Gletscher, Silber und Schwarz hinzu.
Es ist jedoch anzumerken, dass es auf dem Markt offenbar keine große Nachfrage nach der Top-Version mit hoher Kapazität zu geben scheint. Denn die 2TB-Versionen aller Farben, egal ob Pro oder Pro Max, sind ab Samstagabend noch für die Ersttagslieferung verfügbar. Auch die 1-TB-Version von Pro Max hatte beim ersten Start keinerlei Verzögerungen. Möglicherweise hat der Preis der 2-TB-Version mit 2.499 US-Dollar die psychologische Spanne der meisten Verbraucher überschritten, und Apples Einschätzung der Marktnachfrage für dieses Niveau könnte zu hoch sein.
Der Preis ist natürlich der wichtigste Faktor für Verbraucher. Aufgrund des Anstiegs der Speicherpreise hat Apples 18-Pro-Serie in diesem Jahr den Preis im Vergleich zur 17-Pro-Serie im letzten Jahr um 100 US-Dollar erhöht, und der Preis der Version mit großer Kapazität ist sogar noch erstaunlicher hoch. Das diesjährige iPhone 18 Pro kostet 1.199 US-Dollar für die 256-GB-Version, 1.399 US-Dollar für die 512-GB-Version, 1.799 US-Dollar für die 1-TB-Version und 2.399 US-Dollar für die 2-TB-Version; Das iPhone 18 Pro Max beginnt bei 1.299 US-Dollar, 1.499 US-Dollar für die 512-GB-Version, 1.899 US-Dollar für die 1-TB-Version und 2.499 US-Dollar für die 2-TB-Version.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass die iPhone-Preise steigen. Im Jahr 2017 brachte Apple das iPhone auf den Markt. Doch in den letzten zwei Jahren hat Apple den Preis jedes Jahr um 100 US-Dollar erhöht, und jetzt kostet das neue iPhone Pro mit der niedrigsten Konfiguration 1.199 US-Dollar.
Upgrades sind begrenzt oder zu teuer?
Apple hat sich noch nicht zum Vorverkaufsstatus geäußert. Allerdings haben amerikanische Medien und Analysten mehrere mögliche Gründe grob analysiert, warum die Vorverkäufe der neuen Mobiltelefone von Apple in diesem Jahr schleppend verlaufen sind.
Erstens macht Apples Preiserhöhung die Verbraucher vorsichtig. Der Preis der Pro-Serie wird pauschal um 100 US-Dollar erhöht, und dies zu einer Zeit, in der der Inflationsdruck in den Vereinigten Staaten anhält und der optionale Konsum knapper wird. Hausratversicherungen, Stromrechnungen, Benzin, Lebensmittel, alles wird teurer. Die steigenden Lebenshaltungskosten setzen die Verbraucher direkt unter Druck. In diesem Zusammenhang erfordert der Kauf eines neuen Mobiltelefons ab 1.199 US-Dollar mehr hinreichende Gründe für einen Wechsel.
Zweitens ist der Umfang neuer Produkt-Upgrades in diesem Jahr begrenzt. Die optischen Abmessungen des iPhone 18 Pro entsprechen exakt denen des iPhone 17 Pro und selbst die meisten alten Schutzhüllen können direkt verwendet werden. Das Kern-Upgrade ist der A20 Pro-Chip mit neuer Kühltechnologie und der 48-Megapixel-Fusion-Hauptkamera, aber die subjektiven Gefühle, die diese beim Verbraucher hervorrufen, sind nicht offensichtlich. Ein Benutzer im MacRumors-Forum kommentierte: „Für Pro-Modelle ist dies das Jahr von S.“ (In der Vergangenheit fügte Apple S nach leicht verbesserten Modellen wie dem iPhone 5 und 5S hinzu, änderte jedoch später die Benennungsmethode.)
Drittens ist es sehr wahrscheinlich, dass viele Verbraucher über Bargeld verfügen, um das iPhone Duo zu kaufen. Obwohl Apples Telefon der ersten Generation mit faltbarem Bildschirm zusammen mit der Pro-Serie veröffentlicht wurde, beginnen die Vorbestellungen erst am 16. Oktober und werden erst am 23. Oktober ausgeliefert. Dies ist das erste Mal seit dem iPhone
Viertens beeinflusst die Vorverkaufszeit am Samstag den Kaufzyklus. In den Vorjahren öffnete der Vorverkauf von Apple am Freitagmorgen nach der Markteinführung. Allerdings fällt der 11. September dieses Jahres mit dem 25. Jahrestag des Vorfalls vom 11. September zusammen, weshalb Apple den Vorverkauf aus Respekt auf Samstag verschob. Vielleicht sind es viele Verbraucher nicht gewohnt, am Samstag um 8 Uhr online zu bestellen.
Fünftens ist es natürlich nicht ausgeschlossen, dass Apple dieses Jahr eine große Menge an Lagerbeständen vorbereitet hat, sodass es nicht ausverkauft sein wird, selbst wenn es gelegentlich verkauft wird. Einige Analysten wiesen darauf hin, dass die Prognose von Apple für die Erstveröffentlichungsnachfrage in diesem Jahr genauer sei und die Produktionskapazitätsreserven höher seien, so dass das Fehlen von Verzögerungen bei der Auslieferung nicht zwangsläufig schlechte Umsätze bedeute.
Auch Betreiberzuschüsse sind nicht bezahlbar
Der US-amerikanische Smartphone-Markt wird immer noch von Betreiberkanälen dominiert. Obwohl die Lieferungen über öffentliche Marktkanäle wie Apples offiziellen Store und Amazon in den letzten Jahren zugenommen haben, zeigen Marktforschungsdaten von CIRP, dass der Anteil der Lieferungen über US-amerikanische Betreiberkanäle immer noch bei 75–79 % liegt. Die meisten iPhone-Nutzer sind es immer noch gewohnt, neue Telefone bei mehreren großen Anbietern zu kaufen, da es Werbezuschüsse gibt und sie in Raten bezahlen können.
Verizon, AT&T und T-Mobile, die drei größten Betreiber in den Vereinigten Staaten, haben dieses Jahr alle „Inzahlungnahme“-Kaufrabatte von bis zu 1.200 US-Dollar angeboten. AT&T akzeptiert Rabatte für iPhone 14 und neuere Modelle in jedem Zustand; Auch T-Mobile akzeptiert jede Bedingung und hat einen neuen Ratenzahlungsplan eingeführt, der das Telefon inklusive Steuern und Gebühren in 36 Raten aufteilen kann. Qualifizierte Kunden können an der Kasse keine Anzahlung leisten. Verizon bietet ein Eintauschguthaben von bis zu 1.200 US-Dollar (für neue Benutzer) oder 1.020 US-Dollar (für bestehende Benutzer) an, das in 36 Raten (d. h. drei Jahren) zurückgegeben werden kann.
Doch hinter diesen scheinbar verlockenden Werbeaktionen stecken Tricks. Die beworbenen 1.200 US-Dollar sind an Bedingungen geknüpft und müssen für das 17 Pro-Modell des letzten Jahres eingetauscht werden, während die Inzahlungnahme für das 16 Pro-Modell stark auf 650 US-Dollar gesunken ist. Um den hohen Inzahlungnahmezuschuss zu erhalten, müssen Sie außerdem das hochpreisige Paket des Betreibers abonnieren. Im Basispaket gibt es keinen so günstigen Zuschuss.
Verzicht auf Gewinne aus der Maschinengarantie im unteren Preissegment
Aber dieser Misserfolg vor dem Verkauf hat einen eher strukturellen Hintergrund. Denn in diesem Herbst hat Apple keine Low-End-Modelle herausgebracht und sogar die Preise für ältere Modelle erhöht.
Auf der Herbstkonferenz der vergangenen Jahre wurden die Basisversion und die Pro-Version auf derselben Bühne vorgestellt. Dieses Jahr gibt es nur drei Modelle: iPhone 18 Pro, Pro Max und Folding Screen Duo, allesamt High-End-Produkte. Das Basis-iPhone 18, das Einsteiger-iPhone 18e und das iPhone Air der zweiten Generation wurden alle auf das Frühjahr 2027 verschoben. Dies ist das erste Mal in der Geschichte von Apple, dass die Einführung des Basis-iPhone verzögert wurde.
Warum bringt Apple keine Low-End-Modelle auf den Markt?
Laut „Nikkei Asia“ unter Berufung auf mehrere Quellen zielt diese Anpassung darauf ab, „die Ressourcenzuteilung zu optimieren und den Umsatz und Gewinn von High-End-Modellen vor dem Hintergrund steigender Preise für Speicherchips zu maximieren“; Gleichzeitig sei dies „für Apple von entscheidender Bedeutung, um mögliche Produktionsschwankungen bei der Massenproduktion des ersten faltbaren iPhones zu minimieren.“
Der Grund dafür ist ebenfalls sehr einfach. Da nicht genügend Speicher vorhanden ist, muss Apple vorrangig begrenzte Produktionskapazitäten den Produkten mit dem höchsten Bruttogewinn zuweisen. Dies ist Apples direkteste und hilfloseste Art, mit der Krise in der Speicher-Lieferkette umzugehen.
Der Bau von KI-Rechenzentren hat zu einem gravierenden Mangel an Speicherchips geführt, was die Speicherpreise für Unterhaltungselektronikprodukte in die Höhe getrieben hat. Der Anteil des Speichers an den iPhone-Materialkosten steigt von etwa 10 % zuvor auf 45 % bis Ende dieses Jahres. Apple hat im Juni die Preise für alle Macs, iPads, Apple TV, HomePod und Vision Pro erhöht; Cook beschrieb diese Runde der Halbleiterknappheit zuvor als „eine Jahrhundertflut“.
Die Logik von Apple, vorübergehend auf Low-End-Modelle zu verzichten, ist also sehr klar: Verwenden Sie weniger Modelle und höhere Stückpreise, um trotz begrenzter Produktionskapazität die Bruttogewinnspanne von 50 % aufrechtzuerhalten. Verbraucher, die diesen Herbst auf ein iPhone umsteigen möchten, haben nur zwei Möglichkeiten: das Pro ab 1.199 US-Dollar oder das faltbare Telefon ab 1.999 US-Dollar. Diejenigen Apple-Nutzer, die in den vergangenen Jahren 799 US-Dollar für das Basismodell ausgegeben haben, sind dieses Jahr sehr hin- und hergerissen: Entweder sie erhöhen ihr Budget und kaufen ein Pro, sie kaufen ein älteres Modell zu einem reduzierten Preis oder sie warten bis zum nächsten Frühjahr, wenn Apple das Basismodell herausbringt.
Apple erhöhte gleichzeitig auch die Preise älterer Modelle: Das iPhone 17 stieg von 799 US-Dollar auf 899 US-Dollar, das iPhone Air auf 1.099 US-Dollar, das iPhone 17e auf 699 US-Dollar und selbst das frühere iPhone 16 stieg ebenfalls auf 799 US-Dollar. Um den Verkauf des iPhone 18 Pro nicht zu beeinträchtigen, hat Apple das iPhone 17 Pro direkt eingestellt. Schließlich war das Upgrade zu klein.
Natürlich sind Vorverkaufsdaten nicht gleichbedeutend mit Verkäufen. Apple gibt nie Vorverkaufszahlen bekannt und der Lieferzyklus ist nur ein Nebenindikator. Es gibt viele Anzeichen dafür, dass High-End-Konsumenten sehnsüchtig auf das iPhone Duo warten.
Wenn der Vorverkauf von Duo im nächsten Monat beliebt ist, kann dies die Erklärung „Geld zum Kauf zurückhalten“ bestätigen; Andernfalls könnte sich der Gesamtmarkt für diese iPhone-Generation abkühlen. Aber die Produktionskapazität von Duo ist eine Herausforderung. Laut Branchenberichten wird die anfängliche Produktion von Duo im zweiten Halbjahr 2026 aufgrund der Haltbarkeit der Scharniere, der kundenspezifischen DRAM-Versorgung und der hohen Komponentenkosten möglicherweise nur 7 bis 8 Millionen Einheiten betragen, und der Sicherstellung einer schrittweisen Verteilung in den Vereinigten Staaten könnte Vorrang eingeräumt werden.
Für Turners ist dies der erste Markttest seit seiner Ernennung zum CEO. Am neunten Tag nach seinem Amtsantritt moderierte er die Pressekonferenz und leitete am zwölften Tag diesen etwas menschenleeren Vorverkauf ein. Und das Produkt, das wirklich über Erfolg oder Misserfolg dieser iPhone-Generation entscheidet – die Faltmaschine wird erst in mehr als einem Monat in den Handel kommen.
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