Hua Xizi, deren Augenbrauenstift teurer ist als Gold, wurde beschimpft und im Trend liegen. Ein Augenbrauenstift im Wert von 79 Yuan, aber mit einem Nettoinhalt von nur 0,08 g, sowie Li Jiaqis Bemerkungen, die die Verbraucher zum Nachdenken auffordern, haben dazu geführt, dass sich die Angelegenheit schnell in eine negative Richtung entwickelt. Fenghuas Bemerkung über „Fans abholen“ unter dem Video zu Li Jiaqi sorgte jedoch dafür, dass sich die Dinge in Richtung eines Karnevals alter einheimischer Produkte entwickelten.
Können einheimische Produkte ihre Vitalität zurückgewinnen, indem sie die Armut bekämpfen?
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Li Jiaqi forderte die Verbraucher auf, darüber nachzudenken, ob sie hart gearbeitet haben und ob ihre Löhne im Laufe der Jahre gestiegen sind, und erntete heftige Gegenangriffe aus der öffentlichen Meinung.
Binghua, der ursprünglich unauffällig war und überall kommentierte, hinterließ im Kommentarbereich eine Nachricht: „Kann ich Fans abholen?“
Das offizielle Urteil lautete, Hua
Zusätzlich zu den Kommentaren erschienen im Live-Übertragungsraum von Fenghua drei Sets Toilettenartikel im Wert von 79 Yuan und einem Gewicht von fünfeinhalb Kilogramm, was den einfachsten Geschäftskrieg auslöste. Das Thema #风花商之Krieg# stand mit einem Lesevolumen von 230 Millionen einst auf Platz eins der Hot Search-Liste von Weibo.
Einige Leute warfen Fenghua vor, die Popularität auszunutzen. Fenghua antwortete, dass 79 schon immer Toilettenartikel und Pflegesets gehabt habe. Tatsächlich war das Toilettenartikelset für 79 Yuan schon immer erhältlich, der Preis lag jedoch zuvor bei 75 Yuan. Am Abend von Li Jiaqi forderten Fans ihn auf, den Preis auf 79 Yuan zu ändern.
Auf dem Douyin-Konto von Fenghua wurde außerdem gepostet: „Was kann man bei Fenghua für 79 Yuan kaufen?“ und ein Video, das auch den Stückpreis der Produkte pro Gramm berechnete und damit die Popularität von Hua Xizi und Li Jiaqi „auslöschte“.
Daten von Gray Dolphin zeigen, dass der offizielle Flagship-Store von Bee Flower im vergangenen Monat mehr als 1,47 Millionen Fans gewonnen hat, wovon in der vergangenen Woche mehr als 1,35 Millionen neue Fans hinzukamen. Feigua-Daten zeigen, dass in den letzten 30 Tagen die durchschnittliche Zahl der Zuschauer der Live-Übertragung des Fenghua-Flagship-Stores nur 2 Millionen betrug, aber in den letzten 7 Tagen ist die Zahl auf 10 Millionen gestiegen, der Verkehr hat sich um mehr als das Fünffache erhöht und die maximale Zuschauerzahl hat fast 40 Millionen erreicht.
Die Steigerung des Traffics bringt eine direkte Umsatzsteigerung mit sich. Am Morgen des 13. September belief sich der Gesamtumsatz des Flagship-Stores Fenghua Douyin auf 4,214 Millionen. Einen Tag später erreichte der Gesamtabsatz 4,376 Millionen, eine Steigerung von mehr als 150.000. Selbst wenn der niedrigste Warenpreis im Geschäft 20 Yuan beträgt, übersteigt das Verkaufsvolumen an einem Tag 3 Millionen.
So sehr, dass Fenghuas Live-Übertragungsraum jetzt mit der Aufschrift „rationaler Konsum“ gekennzeichnet ist.
Der Umsatzschub hat auch für eine Reihe von Diskussionen gesorgt. Andere Marken von Kisten, die Fenghua für die Lieferung verwendet, haben bei der heißen Suche „Fenghua holt Kisten ab und liefert Waren überall hin“ aus. Obwohl Fenghuas Reaktion möglicherweise auf „unzureichende Vorbereitung“, „übermäßiges Bestellvolumen“, „unzureichende Kartons für die Lagerlieferung“ usw. zurückzuführen ist, können sie der Begeisterung der Internetnutzer, die Fenghua für „arm“ halten, immer noch nicht widerstehen.
Der kurzfristige Umsatzanstieg hat auch dazu geführt, dass die Produktionskapazität von Fenghua nicht mehr mithalten konnte und die Produkte des offiziellen Flagship-Stores ausverkauft sind. Wir rufen alle auf, auf andere heimische Marken zu achten.
Neben Bee Flower gibt es auch eine Reihe einheimischer Marken, die diese Welle der Beliebtheit mitbekommen haben.
Nach Fenghua haben Hongxing Erke, Lotus usw. alle Produkte zum Preis von 79 Yuan auf den Markt gebracht.
Lotus hat auch ein 79-Yuan-MSG-Paket auf den Markt gebracht, Hongxing Erke hat ein 79-Yuan-Schuhpaket auf den Markt gebracht, und es gibt viele Schuh- und Bekleidungspakete, die weniger als 100 Yuan kosten.
Zusätzlich zu diesen inländischen Marken, die eine bestimmte Anzahl von Fans haben und Live-Übertragungen durchgeführt haben, haben auch inländische Nischenmarken wie Jingxin, Yunkang und Xuelian Kommentare zu Fenghuas Douyin abgegeben. Offizielle Konten wie Shaanxi Post sind am Ende. Bisher war der Live-Übertragungsraum von Hongxing Erke mit Fenghua, Baixiang und Huiyuan besetzt und hat auch das Thema „Traumverknüpfung“ übernommen.
Yu Meijing, die ihr Konto über Nacht eröffnete, gewann über Nacht mehr als eine Million Follower und ihr Umsatz überstieg 200.000. Jingxin, das zuvor mittellos war, ist aufgrund dieser Popularitätswelle beliebter geworden als Bee Flower, mit einem Umsatz von über 5 Millionen in den letzten sieben Tagen.
Unter dieser Popularitätswelle ist Vitality 28 die schmeichelhafteste.
Vitality 28 stützte sich auf eine Gruppe von Moderatoren mittleren und älteren Alters, die nicht mit der Zeit gegangen waren, und stand auf der Liste der neuen Star-Anker, und alle Produkte im Laden waren ausverkauft.
Zusätzlich zu diesen alten Marken inländischer Produkte, die aktiv vermarktet werden, gibt es auch viele inländische Produkte, die nicht aktiv vermarktet werden und von Internetnutzern aktiv für spontane Werbung ausgewählt werden.
Diesmal lösten die negativen Nachrichten über Huaxizi endlich ein Marketing-Fest für alte einheimische Produkte aus.
Aber kann diese Hitze anhalten?
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Da sich die Zeiten ändern, fällt es vielen einstmals großartigen, alten heimischen Marken immer schwerer, mit der Zeit Schritt zu halten.
Vitality 28 wurde 1950 gegründet und war früher als Hubei Shashi Oil Refining Factory bekannt. Das Unternehmen war einst führend im Bereich Waschmittel und stieg 1996 in den A-Aktienmarkt ein.
Nachdem Vigor 28 jedoch von ausländischen Investoren übernommen und versteckt und dann von Sanan Optoelectronics auf der Hintertür gelistet wurde, wurde es vorübergehend suspendiert und startete erst 2019 wieder neu. Im Juni dieses Jahres geriet Vitality 28 in einen Strudel negativer öffentlicher Meinung über Rückstände bei den Löhnen der Mitarbeiter und bei der Bezahlung von Waren.
Bee Flower wurde 1985 geboren. In den frühen 1990er Jahren erreichte der Umsatz 500 Millionen Yuan. Später drangen jedoch ausländische Marken von Tageschemikalien wie Procter & Gamble und Unilever in den heimischen Markt ein und eroberten einen großen Teil des Marktanteils inländischer Marken von Tageschemikalien.
Jingxing ist eigentlich Beijing Xiehe Fine Chemical Products Co., Ltd., das aufgrund der Marke „Xiehe“ eingetragen wurde.
Früher waren diese Marken ziemlich brillant, aber heute haben die meisten von ihnen nur noch das Image, „schlecht“ und „nicht gut im Marketing“ zu sein.
Bienenblume geriet 2021 wegen „Armut“ erstmals in die Öffentlichkeit. Zu dieser Zeit, nachdem Gerüchten zufolge Binghua im Internet geschlossen wurde, strömten viele Internetnutzer in den Live-Übertragungsraum, um Binghua zu unterstützen. Der damalige Moderator von Bee Flower veröffentlichte außerdem ein Video, in dem es hieß, dass Bee Flower an einem Tag 20.000 Bestellungen verkaufte, was dem üblichen Verkaufsvolumen in einem Monat entsprach.
Gu Jinwen, Vorsitzender von Fenghua, gab einmal in einem Interview bekannt, dass der Douyin-Umsatz von Fenghua nach seiner Popularität im Jahr 2021 in einem Monat 15 Millionen Yuan erreichte, das Siebenfache des üblichen Betrags. Im Jahr 2021 wird der Jahresumsatz von Bee Flower ebenfalls 1 Milliarde Yuan erreichen.
Im Jahr 2022 gab es im Internet Gerüchte, dass der Vorsitzende von Fenghua persönlich live übertragen und unter Tränen gesagt habe, dass Fenghua keine No-Name-Marke sei. Er erwähnte auch, dass das Unternehmen seit 37 Jahren keine Verstöße begangen habe und selbst der Preis seiner Produkte in zehn Jahren nur um 2 Yuan gestiegen sei, was den Internetnutzern erneut auf die Nerven gegangen sei.
In der Nacht, als sich der Vorfall ereignete, stieg die Zahl der Aufrufe im Live-Übertragungsraum von Fenghua um ein Dutzendfaches, wobei mehr als 160.000 Menschen gleichzeitig online waren. Schließlich widerlegte auch Bee Flower die Gerüchte.
Neben Fenghua sind auch Hongxing Erke und Baixiang aufgrund von Nachrichten zum Thema „Armut“ mehrfach in die Aufmerksamkeit der Internetnutzer geraten.
Obwohl Zwischenfälle zu kurzfristigen Verkehrsanstiegen geführt haben, kann die Belagerung auf lange Sicht vollständig durch die Stabilisierung von Verkehr und Verkäufen überwunden werden.
Zuvor wurde Hongxing Erke aufgrund von Insolvenzgerüchten und Nachrichten über Spenden für die Überschwemmungen in Henan aufgrund seiner „Armut“ auch von Internetnutzern „wild verspeist“ und gewann unzählige Anhänger.
Nachdem sich der Verkehr jedoch in weniger als 30 Tagen vom 4. bis 31. Oktober 2021 auflöste, gewann Hongxing Erkes offizieller Live-Übertragungsraum Douyin 66.000 Follower, verlor aber gleichzeitig 430.000 Follower.
Fenghua hat sich schon oft auf das „Crying the Poor“-Marketing verlassen, um Traffic und Verkäufe zu steigern, aber nachdem die Popularität nachgelassen hatte, beruhigten sich Verkäufe und Traffic wieder.
„Armes Heulen“ ist sicherlich nützlich, aber keineswegs eine dauerhafte Lösung.
Heutzutage gibt es in unserem Leben immer mehr ausländische Marken, und für inländische Produkte gibt es im Grunde nur zwei Optionen, eine ist „Hua Xizi“ und die andere ist „Fenghua“.
Hua Xizi war berühmt für seine Verkäufe im Live-Übertragungsraum von Li Jiaqi und erschien nacheinander auf der Verkaufs- und Rückkaufliste von Tmall. Außerhalb des Live-Übertragungsraums und des Internets wissen jedoch nur wenige Menschen davon, und der Markenwert reicht überhaupt nicht aus.
Gleichzeitig verfügt Huaxizi aufgrund der starken Abhängigkeit von Top-Moderatoren wie Li Jiaqi und der hohen Provisionen von Top-Moderatoren nicht über ausreichendes Budget für den Markenaufbau und auch nicht über die Möglichkeit, sich über Offline-Händler zu verbreiten. Obwohl sie eine große Online-Präsenz haben, sind diese einheimischen Produkte für viele Menschen keine großen „Marken“.
Was altbewährte inländische Produkte wie „Fenghua“ betrifft, so können sie offline immer noch gewisse Vorteile haben und haben auch ein gewisses öffentliches Image in den Köpfen der Verbraucher. Da sich die Zeiten jedoch schnell ändern, sind viele Marken ins Hintertreffen geraten.
Die Konsumgewohnheiten der Konsumenten tendieren zunehmend zu Online-Kanälen, während Offline-Vertriebskanäle für viele inländische Produkte immer noch einen relativ großen Anteil ausmachen und mit dem digitalen Zeitalter nicht Schritt gehalten haben.
Dies hängt nicht nur mit der Kanaltransformation zusammen, sondern ist auch ein häufiges Dilemma, mit dem inländische Marken konfrontiert sind.
Gu Jinwen, Vorsitzender von Fenghua, gab einmal bekannt, dass die durchschnittliche Bruttogewinnspanne der Produkte von Fenghua 15 % beträgt, während die Bruttogewinnspanne ausländischer Marken im Allgemeinen bei etwa 40 % liegt.
Eine zu niedrige Bruttogewinnmarge macht es vielen inländischen Marken schwer, mehr Geld in Produktverpackungen und Channel-Marketing zu investieren.
Vom Marketing bis zur Verpackung usw. ist es schwierig, mit der Zeit zu gehen. Sie können sich nur immer wieder auf heißes Marketing verlassen, um immer wieder Traffic zu generieren und den Traffic langsam im Traffic anzuhäufen.
Tatsächlich wird es immer schwieriger, diese Art von Verkehr aufrechtzuerhalten. Diese einheimischen Produkte stehen vor der Herausforderung, dass „der Duft des Weins auch Angst vor der Tiefe der Gasse hat“ und sie auch in tiefe Verkehrsangst geraten.
Ein weiteres Problem bei diesen inländischen Produkten sei die „Angst vor Preissteigerungen“. Diese alten inländischen Marken haben oft einige klassische Produkte und behalten relativ stabile Preise bei.
Der Preisanstieg, der durch den High-End-Ansatz oder die vorschnelle Änderung des Verpackungsimages verursacht wird, ist tatsächlich gefährlich für die Marke.
Für inländische Produkte, die auf niedrige Preise angewiesen sind, um sich einen Namen zu machen, ist es eine schwierige Frage, ob man „Land retten“ oder „Menschen retten“ soll.
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Abschluss
Der von Xinhuanet und United Dewu veröffentlichte „Guochao Brand Young Consumption Insights Report“ zeigt, dass in den zehn Jahren von 2011 bis 2021 die Suchpopularität von „Guochao“ um 528 % gestiegen ist und 78,5 % der Verbraucher bereit wären, sich für chinesische Marken zu entscheiden.
Aber der Huaxizi-Vorfall zeigt uns, dass jeder nur bereit ist, einheimische Produkte zu unterstützen, und nicht, dass er aus diesem Grund bereit ist, wie Lauch behandelt zu werden.
Warum Marken wie Fenghua, Hongxing Erke und Vitality 28 eine so große Diskussion auslösen können, liegt darin, dass diese Marken tatsächlich eine beträchtliche Nutzerbasis und einen guten Markenbekanntheitsgrad haben.
Verbraucher sind bereit, für dieses „Schreien nach Armut“ und „Schwäche zeigen“ zu zahlen. Der Schlüssel liegt darin, dass die Produkte dieser Marken tatsächlich von hoher Qualität und niedrigem Preis sind.
Wenn Sanlu-Milchpulver das gleiche „Schreiben nach Armut“ und „miserables Verkaufen“ betreiben würde, würde es vielleicht nicht mit hitzigen Diskussionen, sondern mit Verachtung begrüßt werden.
Um jedoch ein wirklich inländisches Produkt zu schaffen, sind Markenwert und Produktqualität unabdingbar.
Die aufstrebende Marke Hua
„Retten Sie das Land und verlieren Sie die Menschen, und sowohl die Menschen als auch das Land werden verloren gehen. Retten Sie die Menschen und verlieren Sie das Land, und dann werden sowohl die Menschen als auch das Land überleben.“
Verbraucher werden ihr eigenes Urteil fällen.
Zugang:
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