Am 28. Juli berichtete die Financial Times, dass die Zusammenarbeit zwischen Pinduoduos grenzüberschreitender E-Commerce-Plattform Temu und US-amerikanischen Lieferanten durch die Dominanz von Amazon auf dem E-Commerce-Markt behindert werde. Laut zwei Personen, die über die jüngsten Gespräche informiert wurden, haben US-Unternehmen und Verkäufer Temu mitgeteilt, dass die auf seiner Plattform verkauften Markenartikel nicht günstiger sein dürfen als Amazon.

„Wir haben ihnen gesagt, dass der Preis für das gleiche Produkt nicht niedriger sein darf als bei Amazon. Bei Produkten mit erheblichen Unterschieden muss der Preis niedriger sein.“ sagte ein leitender Angestellter eines großen Drittanbieters.

Die Preismacht von Amazon

Ein leitender Angestellter eines Drittanbieters sagte, Temu habe den Verkäufern Anreize wie niedrigere Gebühren geboten, um sie davon zu überzeugen, Waren auf seiner Plattform anzubieten. Aber die Person sagte, sie habe Temu gewarnt, dass Amazon Maßnahmen ergreifen werde, um den niedrigeren Preis auszugleichen.

Amazon senkt die Produktpreise aggressiv und legt für die meisten Artikel eine Preisuntergrenze fest. Die schiere Größe seines Geschäfts ermöglicht es Amazon, über einen bestimmten Zeitraum hinweg Verluste zu erleiden, um die Preise niedrig zu halten, was kleineren Konkurrenten wie Temu nur schwer gelingt.

„Wenn Pinduoduo nicht bereit ist, in den nächsten fünf Jahren jedes Jahr Milliarden von Dollar im Austausch für Marktanteile zu verlieren, muss es klüger vorgehen“, sagte Martin Heubel, ein Berater, der Amazon und seine Lieferanten bei Verhandlungen berät.

Marken und Drittanbieter laufen Gefahr, die Buy Box von Amazon zu verlieren, wenn sie auf anderen Plattformen niedrigere Preise anbieten. Mit dieser Funktion können Kunden Artikel direkt in ihren Einkaufswagen legen und die meisten Einkäufe auf der Website erleichtern.

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Da Amazon über ein riesiges Vertriebsnetz verfügt und viele Unternehmen darauf angewiesen sind, den Großteil ihrer Verkäufe abzuwickeln, bedeutet dies, dass Preissenkungen bei Temu einen deutlichen Dominoeffekt auf ihren Umsatz haben werden.

Als Antwort sagte Amazon: „Vertriebspartner können Lagerbestände, Produktauswahl und Preisstrategien selbstständig bestimmen.“

Gemäß den Bedingungen der Zusammenarbeit zwischen Lieferanten und Amazon müssen Lieferanten manchmal die Gewinnverluste tragen, die durch Preissenkungen auf der Plattform entstehen, was im Wesentlichen die Gewinnmargen von Amazon schützt.

Amazon sagte, dass seine Lieferanten entscheiden können, ob sie diese Vereinbarungen eingehen, „mit dem ultimativen Ziel, den Kunden niedrige und wettbewerbsfähige Preise zu ermöglichen“.

Eine weitere Strategie, mit der Temu niedrige Preise erzielt, besteht darin, dem Beispiel von Einzelhändlern wie Nordstrom Rack und TJ Maxx zu folgen, die sich auf Retouren und reduzierte Artikel konzentrieren. „Die einzige Möglichkeit für Temu, im Bereich hochwertiger Waren zu konkurrieren, besteht darin, markenlose Waren zu verkaufen … oder erhebliche Rabatte zu gewähren.“ Huber analysierte.

Amazons Niedrigpreisplattform Haul, die mit Temu konkurriert, verkauft bereits reduzierte Produkte bekannter Marken wie Under Armour.

Temu antwortete: „Wir glauben an die Grundsätze des fairen und offenen Wettbewerbs … Verkäufer sollten die Freiheit haben, zu entscheiden, wo und wie sie Geschäfte tätigen, ohne eingeschränkt zu werden.“